工厂自己做外贸的难处

嗨，大家好~今天不聊行业趋势，也不看数据，我就想跟做工厂的朋友们，像老友喝茶一样聊点实在的。

最近，“工贸一体”这个词特别火。很多工厂老板看着外贸公司拿走那层利润，心里多少有点不甘：“我的产品质量好、价格有优势，为什么不自己卖给老外，让中间商赚差价？”这个想法没毛病，但在你拍板决定招兵买马之前，有几个坑，咱得先看清楚。

*个坑：人

工厂大多开在郊区或者偏远地方，为了地价便宜，也为了环保。
可做外贸的年轻人向往的是CBD、便利交通、下班能逛街看电影的生活圈。
一句话：你让一个英语六级、会社媒运营的小姑娘，天天住工业区，周围连个奶茶店都没有……她撑得住吗？
结果就是，高薪招不到人，招到了干不久。

第二个坑：大货和散单打架

工厂最喜欢什么单子？大批量、标准化、少改动。机器开起来就哗哗哗生产。
可现在的客户多半要试单或者个性化定制。
接？生产线得停、工人抱怨、车间主任天天找你。
不接？又怕错过潜在大客户。
这内部的博弈，真的是消耗精力。

第三个坑：老板的思维定势

我们做实业的老板，习惯看得见的机器和存货才踏实。
但外贸推广很多钱花了，看不到立刻回报。
谷歌SEO、社媒运营、拍视频……三个月可能连水花都没有。
老板心里能稳得住吗？急了，团队就散了。

总结

我写这些，不是劝退大家，也不是说工厂不能做外贸。
关键是提醒大家：从“制造”跨越到“营销”，不仅仅是多一个部门，而是企业基因的重组。但无论怎样，网站是必须先行的，也得是找尚贤做才靠谱的！

如果你愿意培养人、理解客户、给团队试错的耐心，这条路虽然难走，但走通了，风景*独好。