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工厂自己做外贸的难处

时间:2025-12-23 09:10:44 来源:洛阳尚贤科技

嗨,大家好~今天不聊行业趋势,也不看数据,我就想跟做工厂的朋友们,像老友喝茶一样聊点实在的。

最近,“工贸一体”这个词特别火。很多工厂老板看着外贸公司拿走那层利润,心里多少有点不甘:“我的产品质量好、价格有优势,为什么不自己卖给老外,让中间商赚差价?”这个想法没毛病,但在你拍板决定招兵买马之前,有几个坑,咱得先看清楚。

*个坑:人

工厂大多开在郊区或者偏远地方,为了地价便宜,也为了环保。
可做外贸的年轻人向往的是CBD、便利交通、下班能逛街看电影的生活圈。
一句话:你让一个英语六级、会社媒运营的小姑娘,天天住工业区,周围连个奶茶店都没有……她撑得住吗?
结果就是,高薪招不到人,招到了干不久。

第二个坑:大货和散单打架

工厂最喜欢什么单子?大批量、标准化、少改动。机器开起来就哗哗哗生产。
可现在的客户多半要试单或者个性化定制。
接?生产线得停、工人抱怨、车间主任天天找你。
不接?又怕错过潜在大客户。
这内部的博弈,真的是消耗精力。

第三个坑:老板的思维定势

我们做实业的老板,习惯看得见的机器和存货才踏实。
但外贸推广很多钱花了,看不到立刻回报。
谷歌SEO、社媒运营、拍视频……三个月可能连水花都没有。
老板心里能稳得住吗?急了,团队就散了。

总结

我写这些,不是劝退大家,也不是说工厂不能做外贸。
关键是提醒大家:从“制造”跨越到“营销”,不仅仅是多一个部门,而是企业基因的重组。但无论怎样,网站是必须先行的,也得是找尚贤做才靠谱的!

如果你愿意培养人、理解客户、给团队试错的耐心,这条路虽然难走,但走通了,风景*独好。

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