竞价排名是搜索营销的一种广告投放方式，自然排名是搜索营销的一种以质取胜的推广方式。两种方式各有优势，今天将为您揭晓两者的区别以及如何配合。竞价排名-SEM，自然排名=SEO，下文以字母代替。
企业需要通过互联网营销把自己的产品推广出去，从而获取潜在用户的点击然后咨询进而转化为订单，目前已经是大部分传统工业制造业的主要营销手段。谈网络营销就离不开搜索，谈搜索就离不开排名。企业可以花钱做SEM竞价让自己的排名快速排名到首页，同时企业也可以通过SEO让自己的网站排名在首页获取免费流量，但无论怎样您的网站质量给用户带来的体验是决定您的推广是否有效，以及转化率是否明显的关键。
提纲：
1、SEO与SEM的成本对比
2、双方的效果对比
3、价值与转换率
4、互相配合才是正确的选择
在搜索排名领域，今天要给大家分享的是SEM与SEO的优劣势与互补，希望大家善用不同的推广手段结合起来为您的效果助力。先看两者的优劣势：
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SEM优势：周期短、见效快、权威品牌广告立竿见影。
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SEM劣势：投放消失、效果消失，一旦不付费立马就断流，效果也是立竿见影。
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SEO优势：网站优化权重稳步提升;关键词排名长效、稳定;流量和关键词价值相对较高。
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SEO劣势：周期较长，见效慢，对于希望快速见效或者短平快打一枪迅速换一个地方的网站很不奏效。
总结来说SEO见效时间相对缓慢，但效果非常稳定。 那么针对二者的优劣势来讲，SEO要与SEM结合来实现高效的收益，可以分工配合来做：
1、SEM针对核心词、品牌词来布局。
2、SEO针对行业词、长尾词来布局。
具体可以从以下关键词着手：
⑴对于SEM方面竞价排名不能购买的关键词，由SEO来实现排名获取流量。
⑵SEO发现提升ROI的规律关键词，由SEM批量投放SEO发现的高ROI关键词。
⑶对于SEO已经排至首页的关键词，SEM方面可有两种情况处理：A.竞价排名方面可考虑撤销以省费用;B.对于百度竞价较多的排名仍需保留。
⑷对于无效关键词(ROI=0)，SEO方面要逐步削弱优化，SEM方面进行删除以节省成本。
⑸对于低效关键词(ROI=<100%)，SEM要进行合理筛选，如果如”KPI数多”SEO可以去重点优化。 ⑹对于高效关键词(ROI>100%)，SEM要着重进行扩展，SEO则要重点优化这类高效词并且优化扩展关键词。
⑺对于SEM方面点击数多但是转化率低关键词，进行SEO以降低SEM的广告成本。
⑻对于SEM方面点击数多但是转化成本高关键词，进行SEO以降低SEM的广告成本。
⑼对于KPI转化率高的关键词，选择SEM竞价排名和SEO同步进行。
⑽对于SEM方面点击价格低且带来访问者较多关键词、点击价格高但转化率高关键词以及点击少但转化率高关键词，SEM筛选出来一部分，由SEO来分析这些关键词访问者数据，从而重点优化，并通过这些词在扩展出更多长尾词。
哪些关键词适合做SEM，哪些关键词适合做SEO?
两个宗旨：1、竞争激烈关键词、品牌词、行业词、产品词要做SEM;2、对于长尾词及拓展长尾关键词(数量级有时候可能是百万级别甚至是海量的)要做SEO
两个要点：1、SEM中单价较高的关键词，通过SEO优化来降低成本;2、SEO转化率高的长尾词，可共享给SEM提升转化率。
这样通过两者的互补结合，来发挥彼此优势，实现收益化，从而最终达到的投入产出比。
